专业搬家公司“免费搬家”的背后

- 2019-05-29-

有这样一家搬家公司,由于专业搬家公司竞争激烈,这个老板苦于思考,想摆脱这种竞争,于是他大胆提出“免费搬家”。

如何免费专业搬家呢?那就是,对特定区域(富人区)和特定人群(富裕家庭)“免费搬家”,但附加条件是,搬家时要丢掉或不需要的旧家具由搬家公司直接免费拖走。此策略一出,经过广告宣传,引起了轰动,这个免费搬家正合了很多需要搬家家庭的心意。原本旧家具在特定人群(富裕家庭)眼里是不值钱的,让搬家公司直接拖走正好,省心,且还能省搬家费,何乐而不为?。

就这样,搬家公司几年下来,就累计了大量的旧家具,于是搬家公司老板这时联系和整合了一个家具翻新工厂,把这些旧家具进行翻新,然后拉到三四级县城进行友情价出售。

上面的小案例,给我们的启发式是:大多数搬家公司靠的就是搬家赚钱,如果变个思维,业主专业搬家要么是搬新房,要么卖房子,搬家肯定是有些家具不要的,要扔自己又搬不动还得找人,所以搬家公司解决了这个问题,对于需要搬家的家庭来说既省钱还省心。

大家试想一下,出售翻新家具是否比之前单纯靠搬家赚力气钱挣得多呢?

所以,免费是一种思维模式,需要站在客户的角度上去思考,用“利他”的思维经营,只要你能“利他”才可能会“利己”。

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